Оценка рентабельности продаж

Отчет предназначен для предварительной оценки рентабельности текущей продажи и отвечает на следующие вопросы:

Какова рентабельность продажи?
Каков коэффициент наценки на продажу?
Какова маржинальная прибыль («маржа») продажи?
Какие товары наименее/наиболее рентабельны в продаже?
Как изменится рентабельность продаж менеджера за текущий месяц с учетом текущей продажи?

На основании информации отчета могут быть приняты решения:

об изменении объема предоставляемых авто- и ручных скидок;
об изменении состава и количества товаров в документе продажи – торг с клиентом на основании скидок и прошлых взаимодействий для продажи большего количества наиболее рентабельных товаров.

Особенности расчета показателей:

По документу - все показатели рассчитываются по табличной части Товары документа.
За месяц без учета продажи - показатели рассчитываются по менеджеру документа нарастающим итогом с начала месяца (продажи с начала месяца). Текущий документ не учитывается.
За месяц с учетом продажи - показатели рассчитываются по менеджеру документа нарастающим итогом с начала месяца с учетом текущего документа.
Изменение, % - рассчитывается разница между колонками За месяц с учетом продажи и За месяц без учета продажи для оценки влияния текущей продажи на результаты менеджера за месяц.

Отчет вызывается исключительно из форм документов:

Особенности использования:

Для эффективного использования отчета следует указывать значение параметра Нормативная рентабельность, %. В этом случае отчет будет указывать цветом на проблемные места.
Отчет позволяет моделировать различные ситуации, например, "Что будет с рентабельностью продажи, если отказаться от ручных скидок?".

Анализ рентабельности продаж может производиться на основании рассчитанной себестоимости или в соответствии с указанным в настройках нормативному виду цен. Настройки расчета рентабельности устанавливаются в разделе НСИ и администрирование - Продажи - Оптовые продажи - Стоимость товаров при оценке рентабельности продажи.

Пример. Для менеджеров по продажам на предприятии установлена нормативная рентабельность 30%. Менеджер осуществляет продажу с рентабельностью -0,24% (важный клиент попросил скидку 30%). При этом продажи с начала месяца без учета текущей продажи имели рентабельность 33,86%, а с учетом текущей продажи более низкую 25,73% (что уже ниже норматива). В этом случае отчет покажет что рентабельность всех продаж менеджера с начала месяца уменьшилась на 8,13%. Менеджер может принять решение не предоставлять такую большую скидку.

С помощью параметра отчета Изменение объема ручных скидок, % можно определить, что ручная скидка в 14% является граничной и позволяет удержать рентабельность продаж на допустимом уровне 30,23%.

Оценка показателей в различных валютах

Оценка продаж в валюте, не совпадающей с валютой управленческого учета, производится по курсу на дату оценки.

Конфигурация: 1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM), редакция 3.1
Версия: 3.1.36.33 · разработчик: ООО "1С-Рарус Специализированные Решения"
Страница создана в: 3.1.36.33 · изменена в: 3.1.36.33
Мета: Report.ОценкаРентабельностиПродаж2_5 · файл: Reports/ОценкаРентабельностиПродаж2_5/Ext/Help/ru.html

Справка

Home History

Бизнес-процессы

Документы

Журналы документов

Задачи

Задача

Критерии отбора

Обработки

Общие команды

Сверка документов с контрагентами (1С Сверка 2.0)

Оценка рентабельности продаж

Оценка показателей в различных валютах

Оценка продаж в валюте, не совпадающей с валютой управленческого учета, производится по курсу на дату оценки.

Справка

Бизнес-процессы

Документы

Журналы документов

Задачи

Критерии отбора

Обработки

Общие команды

Общие формы

Отчёты

Перечисления

Планы видов характеристик

Планы обмена

Подсистемы

Регистры накопления

Регистры сведений

Справочники

Хранилища настроек

Документация (docs)